綜觀整個NAND Flash市場，早期雖由東芝研發商業化，但自從1999年三星購得相關IP後，便致力於成本的降低，市佔率2003年NAND市佔率為50％、2004年59％、2005年上半年市佔率55％，並沒有因為2004年各大記憶體廠商搶食NAND 晶片而有所明顯衰退，此原因可深究探討三星操作記憶體市場策略便可略知一二：

Samsung傳統記憶體策略－求市佔、求時程、不求利潤

觀察三星自1995年奪得DRAM市佔率第一名後便一路領先至今，早期三星主要的策略是在景氣循環低迷時逆向加碼投資，並於景氣反轉向上的時候，因為成本較低（因為先期投資），以較高密度產品卻以逼近較低密度產品價格出售，得以獲取市佔率的提升，此策略雖然短期間會影響總利潤的極大化，但是到景氣攀上巔峰時卻得到市佔提升與單顆利潤最高的目的，於是在巔峰所賺了大筆現金，在衰退期間靠著充裕資金又陸續加碼下一世代的資本投入。再加上2000年後PC品牌廠商集中化，促使PC廠商需要產能最大的三星倚賴日深，合約價格利潤豐碩，就這樣三星的策略營運幾年下來，成為DRAM的霸主。總歸三星記憶體市場策略基本教義就是「求市佔率的提升、求時程領先市場，卻不求利潤」，尤其自三星攀上DRAM第一寶座之後，即認為DRAM價格與利潤只是市場的倒影，公司營運策略沒有必要因為市場價格隨波逐流，在追求產能及市佔極大化的目標下，成為連Intel也忌憚的記憶體巨人。

NAND Flash興起，三星作戰空間更為立體化

眾所皆知三星自NAND Flash興起，以既有的DRAM產能轉為調撥NAND產能其策略日益靈活多變；或是利用NAND Flash吃緊所賺取的超額利潤彌補DRAM的虧損，再者甚至利用NAND晶片搭售自家Nor、LP DRAM形成MCP形式出貨給手機廠商來提升三星Nor、LP DRAM市佔率。在眾多策略中對NAND市場影響最大的策略就是：三星同時介入記憶卡與晶片市場。由於卡的價格具有只跌不漲的階梯式降價特性，因此三星在Flash晶片現貨市場營造缺貨情形賺取晶片的超額利潤（同時囤積成卡存貨），等到晶片價格漲到跟成卡價格一樣後，記憶卡製造商寧願在市場收購成卡也不願意買晶片，三星自知晶片價格再也漲不動且可以大量出貨成卡情況下，一舉倒出成卡大量出貨，使得三星呈現晶片與成卡兩邊賺的兩手策略。

1999年東芝由於半導體資本支出過大，曾來台與國內DRAM廠進行策略聯盟的時候，亦尋求授權NAND Flash IP的意願，但當時國內沒有一家DRAM廠有意願與之合作，主要是因為當時DRAM利潤極佳，並且都認為光碟片才是行動儲存技術的明日之星，亞洲廠商中只有一個剛歷經金融風暴的三星積極爭取授權，6年後半導體產業歷經電子產品行動化、MP3隨身聽的風行，回頭觀之NAND身價早已與當年差之千里，光碟片廠商卻落得需產業重整，而當年落魄的三星半導體卻把NAND Flash灌溉成暨DRAM、SRAM之後，另外一個稱霸全球的IC產品。（作者曾任職於工研院IC產業分析師，聯絡方式：[email protected]）