由於4、5月訂單確立、軟/硬體開發達到一定水準，價錢到位正產能足夠等因素，促使通路商對第二季的營運表示樂觀。全科科技產品副總經理謝宏昌日前接受本社專訪時以Bluetooth為例，表示今年該項產品走入消費市場，做到普及化的結果，並可帶動無線通訊市場的發展。

深植的技術層面互異，許多代理商原有體質與所著重的面向大不相同，其中PC與通訊代理商就有很大的區隔。專攻通訊領域，主打無線、寬頻、光通訊三大市場的全科就表示，該公司的大陸業務模式並不像其他主打PC產業的代理商一樣，以跟隨大廠的方式進行佈局，而是以先鋒者的姿態經營。

「對岸的教育環境不同，人與人之間的處理模式、接受度也不一樣。而全科在大陸的佈局則有50%以大陸當地廠商為主，」謝宏昌認為，就地本土化相當的重要，全科也有合資型態的大陸佈局，不過管理階層仍以台灣出身的人才為主，Sales可能會由當地人才出任，但會因為產品在兩岸間流通而做適當的調整。他認為，目前為止，台灣還是很適合做Design的工作。至於員工的忠誠度問題，他則認為，提供一個看得到未來的遠景，塑造「共同認同」的環境，是擄獲人心的方法。

謝宏昌指出，代理商若是要為往後永續發展提升敏銳度，必須選擇良好的合作夥伴，藉由「站在巨人的肩上」中向更高深的技術與更廣的行銷能力邁進。他指出，代理商必須能從良好的市場與產品中謀生，因此經營成功必須要有三大要素：敢投資、機運與選擇正確的產品研發。

謝宏昌表示，早期電信產業在台灣並不興盛，代理商所能提供的服務與貿易商的界線較為模糊，僅在提供料號、價錢等資訊面向專營，而全科則以提供工程師所需要的電信用關鍵零組件為其定位點，漸漸轉化為各解決方案的提供，進而演變成IC 設計、IC技術代理的通路商。現階段景氣需求明朗，端視團隊如何經營。

「從2、3發展通訊至今，無線通訊產業、Bluebooth已從一開始的教育階段漸漸普及。」謝宏昌強調，這方面的需求可以肯定，市場趨勢、產品線的發展加上代理商的推廣力度皆造就了此種必然的格局。