日本─台灣農業機械高C/P具出口優勢，IEK建議運用優質平價策略發揮產品特性，以爭取日本農戶的青睞。

日本農業機械市場規模(資料來源：日農工統計資料、日本海關資料(2016/2)、工研院IEK整理(2016/04))

日本農機市場每年約三千五百億日幣的市場規模，進口農機比例亦達到15%，日本高度使用農機設備提高生產效率，同樣降低農機支出呼聲亦高，因此工研院IEK指出，台灣小型農機具備出口優勢，爭取日本市場，正是時機。

2015年日本農業機械市場規模約為3,460億日幣，從長期趨勢看，受到農民逐漸高齡化與農耕土地縮小的影響，日本農業機械市場趨近於飽和，但從進口農機比例，因應日本農民之需求，進口比例已達15%以上，未來市場發展，估計市場規模約在3,500億日幣之譜，雖呈現不成長狀態，具高C/P的農機產品，進口金額比例正逐漸增加中。

日本農業發展在環境面上，面臨了廢耕地逐年增加，以及農戶高齡化等的議題，日本農政單位，為解決此一問題，積極發展省力、安全與低價的農機產品。實際上，當日本農戶採購農機產品與維修服務時考量，會從耕地的規模經濟所產生的邊際成本下降，以及如何降低農機農具費用的方法著眼。

日本農戶對農機費用的降低，除了擴大耕地面積、產生邊際成本下降外，日本農戶也選擇其他方案，以降低農機費用。根據日本農林水產省調查1,074的日本農戶，對於如何降低農機費用的選擇，日本農戶的方案首選是「選擇使用壽命長的農機」。此一選擇，係基於若延長一年的農機壽命，則可降低10%農機費用之概念。第二選擇則是「採購中古機」、第三第四選擇為「共同使用農機」、「改採較便宜的農機設備」。此一選擇之順序，意味著產品的品質與耐用度，是日本農戶最重要的選擇條件，反應的事實，則是農具農機的「耐用與耐操」，才是首選因素。其次是對價格的選擇，與其說日本農戶選擇低價，不如說日本農戶想採購高C/P的農機產品，來得貼切。

展望未來，台灣在農機產品的技術開發，運用農機優勢，擅長降低製程成本與製造耐用性產品，同時台灣的人工成本約為日本的三分之二，可因應日本農戶的選擇要件：「選擇使用壽命長的農機」、「供應商專長的品項(品質)」與「價格便宜」等項目。因此，在產品項目的定位，台灣的農機產品，正可順應高C/P值策略，即運用優質平價策略，發揮產品耐操耐用特性，以爭取日本農戶的青睞。