近年來諸多CAD/CAM（電腦輔助設計/電腦輔助製造）業者對於工業自動化市場擁有相當高的積極度，其中達梭系統也是投入該領域的主要業者之一。對於近期工業4.0的發展，達梭系統大中華區PLM銷售副總裁李智軍分享了達梭系統主要的市場策略與他的個人看法。

左為達梭系統大中華區PLM銷售副總裁李智軍；右為達梭系統台灣區銷售總監張銘輝

李智軍以大陸市場一家重要的客戶為例，智慧採集、智慧製造乃至於智慧交易，已經成為這家企業重要的三大指標，透過資料採集後，可以進一步了解消費者的需求，再整理有價資訊反饋到製造端，再進一步將產品客製化，滿足消費者需求，至於智慧交易方面，李智軍認為，達到智慧交易可能還需要一段時間，但達梭系統的解決方案會盡可能滿足該客戶的需求。

至於有競爭對手採取併購策略進一步達到物聯網與PLM（產品生命週期管理）之間的連結，李智軍個人認為，這種軟硬體整合的作法相當特別，當然也有其風險存在，以達梭的作法來說，還是會堅守軟體供應商的角色，但會以開放的心態與國際一線的硬體業者合作，像是ABB或是奇異等大廠，來達到相同的效果。李智軍表示，達梭系統對於物聯網的看法，可以用「體驗」時代來闡述，每個人都可以發表看法或是提出需求，把這些資訊整合之後，就能在整個傳統的商務模式上帶來變化，達梭的3D體驗平台恰巧可以滿足這樣的需求。

至於台灣與大陸市場的狀況，李智軍則是談到，這兩個市場就等於大中華市場，其成長力道相當驚人，達梭系統非常看好大中華市場的發展，至於台灣與大陸市場的差異，前者是屬於成熟市場，後者則算為新興市場，但即便台灣市場歸類在成熟市場，但還是有很多業者具備創意與創新能量，所以能讓台灣市場的表現如此出色。

達梭系統台灣區銷售總監張銘輝則是談到，台灣雖然以中小企業居多，但目標市場偏重以大中華或是國際市場為主，而且台灣業者已經從成本轉為競爭力導向，若要跨足這些市場，就必須投入一定的研發資源，同時達到研發在地化的目標，這對於達梭系統就是機會所在。此外，台灣在今年也預計推出線上工具租賃的服務，這對於台灣客戶也有相當大幫助。

而在工業自動化方面，李智軍認為，能夠導入工業4.0的業者，必須具備一定的規模與資源才有可能作到，以台灣來說，目前仍以鴻海跑得比較前面，理由當然是企業本身已經看到發展趨勢。張銘輝也補充說明談到，台灣也有手機大廠在兩年前也開始導入工業4.0，但整體而言，要讓整座工廠都導入4.0，還是有其困難，目前還是只能在部份產線看到這樣的功能。但李智軍也指出，大陸與台灣相較，台灣在精密工業與軟硬體整合的實力，還是略勝大陸一籌。