日本─台湾农业机械高C/P具出口优势，IEK建议运用优质平价策略发挥产品特性，以争取日本农户的青睐。

日本农业机械市场规模(资料来源：日农工统计资料、日本海关资料(2016/2)、工研院IEK整理(2016/04))

日本农机市场每年约三千五百亿日币的市场规模，进口农机比例亦达到15%，日本高度使用农机设备提高生产效率，同样降低农机支出呼声亦高，因此工研院IEK指出，台湾小型农机具备出口优势，争取日本市场，正是时机。

2015年日本农业机械市场规模约为3,460亿日币，从长期趋势看，受到农民逐渐高龄化与农耕土地缩小的影响，日本农业机械市场趋近于饱和，但从进口农机比例，因应日本农民之需求，进口比例已达15%以上，未来市场发展，估计市场规模约在3,500亿日币之谱，虽呈现不成长状态，具高C/P的农机产品，进口金额比例正逐渐增加中。

日本农业发展在环境面上，面临了废耕地逐年增加，以及农户高龄化等的议题，日本农政单位，为解决此一问题，积极发展省力、安全与低价的农机产品。实际上，当日本农户采购农机产品与维修服务时考量，会从耕地的规模经济所产生的边际成本下降，以及如何降低农机农具费用的方法着眼。

日本农户对农机费用的降低，除了扩大耕地面积、产生边际成本下降外，日本农户也选择其他方案，以降低农机费用。根据日本农林水产省调查1,074的日本农户，对于如何降低农机费用的选择，日本农户的方案首选是「选择使用寿命长的农机」。此一选择，系基于若延长一年的农机寿命，则可降低10%农机费用之概念。第二选择则是「采购中古机」、第三第四选择为「共同使用农机」、「改采较便宜的农机设备」。此一选择之顺序，意味着产品的品质与耐用度，是日本农户最重要的选择条件，反应的事实，则是农具农机的「耐用与耐操」，才是首选因素。其次是对价格的选择，与其说日本农户选择低价，不如说日本农户想采购高C/P的农机产品，来得贴切。

展望未来，台湾在农机产品的技术开发，运用农机优势，擅长降低制程成本与制造耐用性产品，同时台湾的人工成本约为日本的三分之二，可因应日本农户的选择要件：「选择使用寿命长的农机」、「供应商专长的品项(品质)」与「价格便宜」等项目。因此，在产品项目的定位，台湾的农机产品，正可顺应高C/P值策略，即运用优质平价策略，发挥产品耐操耐用特性，以争取日本农户的青睐。