由于4、5月订单确立、软/硬件开发达到一定水平，价钱到位正产能足够等因素，促使通路商对第二季的营运表示乐观。全科科技产品副总经理谢宏昌日前接受本社专访时以Bluetooth为例，表示今年该项产品走入消费市场，做到普及化的结果，并可带动无线通信市场的发展。

深植的技术层面互异，许多代理商原有体质与所著重的面向大不相同，其中PC与通讯代理商就有很大的区隔。专攻通讯领域，主打无线、宽带、光通讯三大市场的全科就表示，该公司的大陆业务模式并不像其他主打PC产业的代理商一样，以跟随大厂的方式进行布局，而是以先锋者的姿态经营。

「对岸的教育环境不同，人与人之间的处理模式、接受度也不一样。而全科在大陆的布局则有50%以大陆当地厂商为主，」谢宏昌认为，就地本土化相当的重要，全科也有合资型态的大陆布局，不过管理阶层仍以台湾出身的人才为主，Sales可能会由当地人才出任，但会因为产品在两岸间流通而做适当的调整。他认为，目前为止，台湾还是很适合做Design的工作。至于员工的忠诚度问题，他则认为，提供一个看得到未来的远景，塑造「共同认同」的环境，是掳获人心的方法。

谢宏昌指出，代理商若是要为往后永续发展提升敏锐度，必须选择良好的合作伙伴，藉由「站在巨人的肩上」中向更高深的技术与更广的营销能力迈进。他指出，代理商必须能从良好的市场与产品中谋生，因此经营成功必须要有三大要素：敢投资、机运与选择正确的产品研发。

谢宏昌表示，早期电信产业在台湾并不兴盛，代理商所能提供的服务与贸易商的界线较为模糊，仅在提供料号、价钱等信息面向专营，而全科则以提供工程师所需要的电信用关键零组件为其定位点，渐渐转化为各解决方案的提供，进而演变成IC 设计、IC技术代理的通路商。现阶段景气需求明朗，端视团队如何经营。

「从2、3发展通讯至今，无线通信产业、Bluebooth已从一开始的教育阶段渐渐普及。」谢宏昌强调，这方面的需求可以肯定，市场趋势、产品线的发展加上代理商的推广力度皆造就了此种必然的格局。