美商凯创公司(Enterasys)日前表示，该公司在2000年及2001年初历经重建课题。在这段期间里，从母公司Cabletron分割独立出来，持续努力地建立自身的全新形象，全面性地改造策略及全体人员。Enterasys在今年4月召开了一场分析师关系会议，它针对该公司的近期目标与方向，做了良好的概述。事实是，Enterasys早在经济停滞之前，就已先经历过艰困时期，事先移除了营运相关的大部分窒碍，让该公司以更为精简的姿态面临景气低迷，驱动并更专注于战斗力。

美商凯创表示，Cabletron在2000年第一季分割为四家完全独立的公司，分别是专攻企业级产品的Enterasys；针对服务供货商市场提供网络产品的Riverstone；负责网络管理软件的Aprisma（于1999年6月以Spectrum之名形成）；以及网络顾问公司Global Network Technology Services。Enterasys提供企业级网络产品，包括局域网络分组交换器、路由器、无线局域网络设备及虚拟私域网络设备。Enterasys在承继Cabletron优秀产品的同时，展现了这家新公司已经改造其在配销、业务及营销等方面的着力。

美商凯创并且表示，新成立的Enterasys在2000年所面临的最大问题之一，就是稳固且广泛的通路关系对网络设备厂商而言是决定性的要件，特别是那些有意往大型企业环境推进的厂商。Enterasys在2000年中针对通路关系的强化，做了一些重大的努力，依实际需求改变或增加人员配置。该公司更在2001年产业分析师年度会议中，刻意地加入两位来自通路合作伙伴的高阶主管（他们分别来自AZLAN和Pioneer Standard Electronics）的演说。两家合作伙伴都证实了在Cabletron时期粗糙不顺且令人忧虑的关系已经有所改善，目前与Enterasys的合作关系早已变得和善友好且深具价值，更重要的是，这份善意也提升了这些通路合作伙伴的底线。

Enterasys的重要开端之一，就是销售解决方案，而非仅只于产品。业务人员在2000年中接受训练，以了解各项端末设备如何结合运作为整体解决方案，并让他们得以针对用户的需求，量身打造特定的Enterasys解决方案。该公司在2001年的主要目标则是SAM（安全性、可用性、行动性），各种不同的Enterasys产品可被混合搭配，以针对企业网络在上述三方面的需求提供解决方案。安全性是Enterasys在2001年的主题之一，并以Secure Harbour为中心。它是一个整体的安全解决方案，主要的设计概念是针对每个进入点提供安全网络。可在Enterasys各产品线中发现的安全功能，皆是Secure Harbour架构的一部分，结合在一起则可形成端对端的安全解决方案。该公司也经由购并Indus River Networks与Network Security Wizards等公司，建立起其在安全技术的专精，让Enterasys能大举扩增虚拟私域网络和入侵检测解决方案。

美商凯创又进一步指出，Enterasys也计划与具完整产品线及服务的供货商，建立联盟合作关系，以提供端对端的企业解决方案。与Siemens的联盟合作于2001年成型，开发语音、影像、及数据统合解决方案。这项统合方案可填补Enterasys整体企业方案中的缺口，让它能与其他重量级的网络设备厂商竞争。除了Siemens之外，Enterasys也与EMC、Microsoft、SAP及Siebel等公司有策略联盟。