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戴尔/IBM百亿美元合作关系告终
 

【CTIMES / SMARTAUTO ABC_1 报导】    2003年02月12日 星期三

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戴尔电脑日前表示,已撤回与IBM签订的两项合作协议。 1999年,戴尔与IBM签署这两大协议。其一在当年的3月签约,向IBM采购硬碟机和平板显示器等零件;另一笔交易在1999年9月敲定,与IBM全球服务部门缔结联盟,以提供客户电脑相关服务。两桩协议都宣称会延续多年,估计七年零件采购合约的总值将达到160亿美元,而服务合约估计价值60亿美元。

然而,随着IBM停产多项戴尔昔日采购的零件,例如平板显示器和硬碟机,零件合约已然停摆。在服务方面,两家公司偶尔还会携手合作,但合作程度已不如签约时所揭露的。

戴尔发言人Bruce Anderson表示,1999年,市场的环境与现在大不相同。戴尔向IBM采购的零件愈来愈少,因为蓝色巨人已脱售若干事业部门,像是硬碟机部门。过去一年间,关系基本上已逐步淡化,演变成名存实亡。

就服务约定而言,戴尔仍透过IBM全球服务部门提供桌上电脑、笔记型电脑等产品安装与到府保固服务,但大致上只在顾客指定由IBM人员服务的情况下才这么做。

戴尔另一位发言人Jon Weisblatt指出,服务业务的环境也已改变,如今顾客更在意的是成本。 IBM全球服务导致成本升高,超过大多数顾客愿意支付的价码。他并指出,戴尔另已结交许多服务伙伴,包括Electronic Data Systems(EDS)和Unisys。 IBM的业务代表表​​示,IBM全球服务仍拥有一群与戴尔订有产品保固服务合约的客户。

戴尔的代表拒绝透露该公司采购IBM零组件的实际支出有多少,也未说明服务合约现在的价值为何。 Weisblatt只表示,服务合约的金额会低于1999年IBM执行长Samuel J. Palmisano和戴尔副董事长Kevin Rollins宣布签约时预估的水平。

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