自从今年4月那斯达克股市带头下跌之后，网络公司纷纷中箭落马，先是Portal，再来则是ICP及B2C。原本在各家研究调查公司的报告中，B2B网络公司将是「新经济」的最后一根支柱，ASAP会中警语一出，立刻引起电子商务界的热烈讨论。此后的几个月，虽然股市稍告稳定，那斯达克中的B2B相关个股表现亦回稳，但包括创投在内的投资人，对于B2B网络公司，已不再疯狂地盲目追逐。

分析师指出，在这许多已经公开发表的B2B交易市集中，有将近85﹪都只是公关造势活动，真正开始营运的少之又少。大多数的公司表示将在18至24个月后，上线开始营运，然而这段期间也正是最不稳定的时期，很有可能无法度过这段规划期，而且由于筹划期间并无具体的产品或服务，当初协议合作的创始伙伴，是否都能撑过，更是该交易市集能否顺利上线运作的关键因素。

其次，在线市集面临的另一个问题是：政府当局对于违反市场竞争的关切。尤其在美国及欧洲，企业间的联盟是否构成反托拉斯(Anti-Trust)更为重视，此对交易市集的发展蒙上一层阴影。此外，传统产业也是一股不可忽视的势力。虽然目前许多传统企业为求搭上企业e化的列车，多求助于新兴的电子商务公司来建构属于自身产业的交易市集，但是他们也都了解市场的潜力，岂能轻易将庞大的商机拱手让人，因此有人预测，这些优质的传统企业欲取回主导权的心态相当浓厚，同时不排除自力完成交易市集的建构，这将率先冲击到纯B2B电子商务公司。

不过在6月底，由Jupiter Communications所发表的最新报告中指出，虽然今年美国B2B交易量仅占全美企业间非劳务交易市场的3﹪，为3,360亿美元。但在未来5年内将成长20倍，至2005年时，交易量可望达到6兆美元，占全美企业间非劳务交易市场的42﹪。

报告中并指出，目前B2B市场中，有92﹪为单一卖方对多家买方的模式。到2005年时，由于整体市场的蓬勃发展，将激荡出创新的交易模式。分析师预测，届时将有35﹪的B2B交易，为多对多的网络模式，或由买卖任一方组成联盟的模式。

相隔不到一个月的时间，却有如此迥异的分析报告。虽然让人看得雾煞煞，但是反复的辩证，却可供想要加入B2B游戏的玩家们以及投资人看得更清楚，而不再迷失于公关造势活动中，反求实际经营模式的探讨。

(作者黄建智为资深Net文化观察者，联络：[email protected]；本文摘录自Internet Pionner网际先锋九月号「透视B2B EC系列(一)」，全文五千字)