因为联发科的解决方案、低价手机、不断创新的外观设计、庞大的内需市场以及技术蚂蚁大军等要素，造就第一个深圳手机产业的奇观「山寨机」。在抄袭与非正统的「模式」下所开发与设造的手机，就被昵称为「山寨机」，意谓拷贝与强取之意。

过去也曾经在本论坛提到的本土品牌厂天宇朗通，是以山寨机起来，转型为本土品牌制造商的代表。过去一年来，因为受到 Android 开放平台的影响，让这批所谓的山寨大军开始思考国际化与品牌化的道路。Android 操作系统让这些手机商感受到「自主」的力量，这个力量可以由以下二个技术层面来讨论。

第一、开放的操作系统，让山寨手机商开始有了能「自由使用」的软件；使用这个开发软件，便可以不会「直接」受到软件原厂的控制与限制，在产品开发上有了更大的自由度。第二、开放的操作系统，让山寨手机商能开始真正思考，「构建自有软件团队」的可行性与做法；自有的软件团队，可以针对市场或客户的需求，进行开发与软件的客制化。

由此看来，「使用上的自由」以及「针对市场做软件客制化」是山寨转型需要掌握的二个力量；另人振奋的是，山寨大本营所在的深圳，有了更成熟的产业与资金环境，给了新创自有品牌产品一个难得的好机会。过去山寨品牌化都是个案，现在山寨品牌化已经变成一个现象，氛围已经形成，许多山寨机制造商对于「自有产品」、「自主解决方案」以及「自有品牌」展现强烈的企图力，未来将成为不可漠视的力量，山寨大军的转型，成为下一个手机产业的关键影响力。

山寨品牌化，以及走向国际销售，供应炼管理是首要加强的能力。借助台湾供应炼及供应炼管理能力，可使山寨品牌化的脚步跨出大步。具体实行上，提升供应炼端的价值是必要工作，为不致沦为单纯的零件供货商，可以思考几个具体的做法，由小地方逐步完善。单纯就技术面来看，几个提升价值的具体做法如下。

第一、提供关键零组件更精致的软硬整合服务，以服务增加本身价值，并思考开源模式的帮助或可能带来的影响力。第二、提供更完整的平台解决方案，形式上更像是一个 turnkey key solution 或是公板，这方面台湾有许多掌握关键技术的硬件厂，都有很不错的做法。第三、为产品制造应用软件，模式上可以和硬件绑定销售。

山寨大军若能成功带起品牌革命，成功走向品牌化与国际化，这个影响力对大家都是有帮助的，若能正面看待、乐观因应，这又是一个开放平台潮流里的一个大机会。

（作者联络信箱为 [email protected]）

相关活动：05/19 「山寨品牌转型浪潮」论坛暨座谈会（本活动中将讨论Android/3G山寨手机开发、中国山寨机处理器及山寨机升级转型等议题）