高科技和重機械廠廠房上，上下來回穩定懸吊著重量物件的天車，城市裡車輛川流不息的停車塔中，快速吞納著各式車輛，美麗蜿蜒的萊茵河上，一座水壩正緩緩的升起閘門，調整河面的水位高度，這些再平常不過的日常情景中，背後都有一股穩定的力量支撐－台灣的誠岱機械廠。

1971年靠著新台幣5萬元起家，從誠岱機械的前身「永達工業社」起家，已有45年歷史的誠岱機械廠，如今已是全球前十大的吊升設備廠，產品外銷世界各地，應用也早不止於工廠製造，各類型需要起降、吊升的設備，誠岱機械均已有能力製造。

誠信、迅速、踏實

「受到大陸紅色供應鏈的衝擊，這幾年台灣廠商的壓力都很大，」誠岱機械總裁潘義德指出，大陸以大量製造見長，在成本考量下，目前全球大部分「少樣多量」的產品都選擇在大陸生產，誠岱機械在大陸也有設廠，「少樣多量」的產品，其本質就是沒有差異化，只有成本和價格考量，因此潘義德認為台灣產品必須有本身特色，才能有不可取代性，方能走出自己的路，以誠岱機械本身為例，誠岱機械以「誠信」、「迅速」、「踏實」作為企業發展的核心理念，所出廠的產品品質穩定，強調全球快速服務網，可立即解決客戶端的問題。

圖1 : (攝影／林鼎皓)

目前誠岱機械的吊升業務共分為4類，包括吊車、停車塔、電梯、重工事業，其中吊車是誠岱的起家產品，其高穩定度廣受客戶信賴，作為台灣廠商，誠岱在這部份的接觸器、控制器等核心電機零配件過去均採用台廠產品，不過受限於區域性，台灣廠商在海外的支援並不周全，之前就曾發生過誠岱的非洲客戶因零配件問題導致天車系統故障，台灣的配合廠商一直無法迅速解決此問題，在服務考量下，潘義德迅速決定更換廠商，選擇在全球均有完整服務通路的施耐德電機公司(Schneider Electric)，其高品質與快速服務特色，成為誠岱布局全球的最佳助力。

潘義德指出，吊車內部的產品零配件相當多，每一零配件對吊車的運作都相當重要，只要其中一個環節出錯，吊車就有可能因此停擺乃至於故障，「只要吊車不動了，客戶一定是指向誠岱的設備，不會管是裡面哪個部份的問題，」潘義德指出，因此對於零配件選擇，誠岱相當注重。

目前市場上的同類型產品，其節能效率都約在92～93%左右，施耐德的產品可達95%。

圖2 : 接觸器是吊車的控制核心，誠岱目前的外銷設備採用施耐德產品已有多年，對施耐德的產品品質相當滿意。(攝影／林鼎皓)

對於近年來吊車的技術趨勢，潘義德指出，近年來吊車的功能需求逐漸增加，導致其內部的空間越來越狹小，在此同時，吊車所產生的負載電流很大，需要的是能承受負載變化大的電控產品。吊車在動作時用的電磁接觸器承受的電力輸出是數倍變化的，需求的產品是能承受在這麼嚴苛的使用條件，而施耐德的電磁接觸器產品體積小，但其能承受的電流安培數值與機械性能 / 電氣壽命更遠高於與其他廠牌同等級的產品，可完全滿足誠岱的產品設計需求，尤其在節能與能源使用效率的提升方面是目前的大趨勢，在市場上的同類型產品，其節能效率都約在92～93%左右，施耐德的產品可達95%，看似僅約 2% 的差距，而用電量極大的吊升機械在廠房中是屬於相當消耗能源的設備，就會是一筆相當龐大的金額。

除小體積與節能外，吊車這幾年也出現不同需求，就如前述，紅供應鏈崛起，面對對岸大批量製品的衝擊，台灣廠商必須走出自己的路，形塑產品差異性，在吊車方面，對於吊升次數、重量，誠岱都有所強化，此外除了過去的泛用型產品外，誠岱也開發出特定產業所用的吊車，進軍專用領域，他指出，越來越多的大陸製造業的工廠採24小時作業，對一般吊車來說，長時間運作容易造成設備磨損導致異常，因此其安全性必須特別防範，誠岱這方面已有相關設計，此外在吊升速度、遠端監控等部份，這幾年也都有對應產品。

打造全球首款吊車用永磁式馬達

此外，在吊升領域，誠岱已推出革命性產品－永磁式馬達，潘義德指出，吊車的吊升的重量高，其馬達啟動的電流相當大，一般可達到180安培，一般的設備是啟動後一步到位，因此其電流只在啟動時達到高峰，動作開始後，即會平緩下降，但吊車多是人為操作，動作無法一次精準到位，多是接近預定位置時就停住，再重複按壓按鈕，讓吊車分步到位，此一習慣下，吊車就會重複啟動，一次吊升動作中，馬達會有多次的大幅電力輸出，對廠房的能源耗損相當巨大，永磁式馬達的節能特色，將可解決此一問題。

由於誠岱所需的永磁式馬達規格較為特殊，市場上並沒有適合的產品，因此潘義德決定設立馬達廠，自行設計製造，經過8年的研發及試運轉，吊車專用的永磁式馬達問世，這款由台灣人研發、全世界第一款的永磁式主吊機已經開始量產，全球吊升產業為之注目。

從這款永磁式馬達的研發，可以看出誠岱對產品的創新與堅持，而對產品相關的零配件選擇，也有一致的標準，目前誠岱產品的內外銷比例約3：7，外銷部份完全使用施耐德的零配件，潘義德指出，由於施耐德是以電磁接觸器起家，產業的知名度相當高，而吊車架構中，電磁接觸器是最核心的控制元件，因此採用施耐德的產品，對誠岱的產品行銷有一定助益。

施耐德在全球的綿密布局，也讓誠岱在全世界有了完整的後援網絡，可即時提供客戶快速而週全的服務。

圖3 : 誠岱機械總裁潘義德指出，在全球均有完整服務通路的施耐德電機，其高品質與快速服務色，是誠岱布局全球的最佳助力。 (攝影／林鼎皓)

誠岱目前使用的施耐德產品包括，吊車上下、正反轉控制的電磁接觸器，手持式控制裝置的壓扣開關、繼電器、相序偵測、計時器等，潘義德指出，吊車是廠房裡的重要設備，多數重量半成品與成品，都倚賴吊車搬運，一旦吊車故障，將能造成產線停擺，因此其穩定度相當重要，而這也是誠岱選擇零配件的最重要考量點，施耐德的產品穩定度已然經過市場的長期口碑認證，另外在維修服務方面，施耐德在全球的綿密布局，也讓誠岱在全世界有了完整的後援網絡，可即時提供客戶快速而週全的服務，潘義德指出，此一產業對於廠商的選擇相當嚴苛，一旦選定，就會是長時間的合作，未來雙方除了產品外，也會在技術面持續交流，積極深耕吊升產業。