《圖一　艾睿電子亞太高級營銷副總裁Skip Streber》

半導體景氣復甦，而成長力道強勁的亞太區對於半導體相關業者來說更是不可忽視的重點市場。在全球市場名列前矛的國際性電子零組件通路業者艾睿電子（Arrow），月前宣佈與可程式化邏輯元件大廠Altera策略結盟，將在台灣地區代理銷售Altera全產品線；而雙方此次繼在香港與中國大陸市場的合作之後，進一步表示深耕台灣市場的企圖心，也顯示大中華區域確實已經成為半導體業者前進亞太市場必攻的灘頭堡。

專程來台主持與Altera結盟簽約儀式的艾睿電子亞太高級營銷副總裁Skip Streber表示，艾睿一向認為台灣在全球半導體產業發展中扮演關鍵性角色，因此對台灣市場的經營亦十分重視；而合作經歷已有十年的艾睿與Altera，在香港、中國大陸之外又添台灣做為目標市場，也是希望能整合以此三地為核心的大中華區銷售資源，提供本地客戶在可程式化邏輯元件領域更充分的技術支援，達到三方得利的局面。Streber指出，目前台灣有不少半導體業者的經營模式，是在台灣進行產品設計，再將設計轉往生產成本較低的中國大陸製造，對零組件通路業者來說，此一模式也是必須將服務領域跨越兩岸的主要原因，未來艾睿與Altera在台灣地區的目標客戶，除了大型OEM、ODM廠，也將注意具備發展潛力的中小型新興業者，以Altera多樣化的全產品線解決方案，滿足不同的市場需求。

Streber亦表示，為配合在台銷售Altera的產品，艾睿將特別在本地建立一個規模僅次於香港的亞洲地區第二大技術團隊，以更貼近且充分服務客戶；而目前艾睿在香港與馬來西亞檳城皆設有可程式化設計中心（Programming Center），也可提供相關的技術支援。而由於數位消費性電子產品的成長性看好，可程式化邏輯元件在此一領域的應用範圍也越來越廣，艾睿也將特別鎖定消費性電子產品如數位電視與資訊家電的業者，以Altera可程式化元件的彈性設計與低成本優勢，協助這些客戶縮短由產品設計到生產的流程，掌握市場致勝先機；在大中華區逐漸成為全球消費性電子製造中心的趨勢下，雙方的合作必可再創佳績。

零組件通路業因為在半導體產業鏈中所扮演的角色日益顯著，近年來市場競爭的狀況也越來越激烈，尤其在台灣，不少本土中小型業者挾兩岸地域與語言文化的接近性，在大中華區有不錯的表現，相對讓國外的大型通路業者在台灣顯得較難施展手腳。對此Streber信心十足地表示，艾睿無論在規模與零組件通路產業資歷上皆是全球數一數二，而充裕的資金與可集合該公司全球各地據點資源的龐大供應鏈，就是該公司最堅強的優勢所在；因而面對台灣地區其他對手業者的競爭，艾睿並不擔心，也將持續以更具彈性的策略贏得台灣市場客戶的信任。