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2002年專業通路商之電子產業市場觀察 系列四／宏碁、亞矽科技 【作者： 陳瑩欣】   2002年05月05日 星期日

瀏覽人次：【11712】 《圖三　亞矽科技副總兼發言人劉漢笙：大陸市場結構奇特、低成本的特性雖然吸引台商，但也成為經營上最須顧忌的地方。》

根據本刊今年四月針對150家通路商的普查結果發現，深圳、上海、香港等地均有近三成的通路商前往佈點(圖一)，顯示華中、華南地區的大陸市場相當受到重視。由於景氣循環，主導全球經濟的美國去年消費性產品普遍走低，加上大陸近年來政策轉變，當地科技發展目標已從軍用軍用國防為主轉為民生消費，間接勾勒出前景看好的市場大餅。

《圖一 通路商大陸各地佈點比例》

另一方面，大陸經濟開放之後不但促使消費性內需市場急遽發展，廣大且低廉的人力更使大陸具有成為世界製造中心的潛力，不但使產品輸送與配銷不容輕忽，也更加突顯通路商在大陸市場經營與開發之必要。雖然通路商加碼對岸的佈局，大陸市場仍有許多問題尚待釐清。除去文化差異、政治和稅制等衝突，大陸市場的不確定因素還包括技術無法跟進、人才管理困難、資源調度統合等問題，成為當下通路商必須先行解決的地方。

本期鎖定台灣通路商在大陸電子市場的佈局，從廠商的定位與對岸的發展核心展開探討，針對兩岸不盡相同的發展架構和未來前景進行剖析，尋找各層問題的解決方案，並觀察大陸市場暗藏的潛力和憂慮，以及產業向大陸市場推移後，台灣的下個階段性任務。
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