當1994年SanDisk推出世界第一張小型CF記憶卡時（主要用於數位相機），並沒有人想到記憶卡產業將會如此成功，不僅僅是將SanDisk推向記憶卡界第一巨人的寶座，也帶給人們無數的行動數位影音的樂趣。SanDisk的成功不全然是因為偶然，記憶卡產業的競爭相當激烈，SanDisk之所以勝出有其過人之處。能成功擊退來勢洶洶的日系大廠如Sony、Fujitsu，順利在記憶卡規格上以SD卡奪得市佔率第一的寶座；並且在元物料NAND Flash元件上能同時游走於Toshiba（NAND Flash的發明公司）與韓系記憶體生產大廠Samsung之間；並能長期在記憶卡市場上取得銷售第一的寶座（除日本市場外，SanDisk的記憶卡銷售量皆超過市場銷售量三成以上）。這中間的發展過程相當精采，本文將詳細地探討這一過程。

建構記憶卡聯盟 確立主流地位

記憶卡的規格從1994年的第一片CF（CompactFlash）卡開始，陸續又有SM（SmartMedia）卡、MMC（MultiMedia Card）卡、MS（Memory Stick）卡、SD（Secure Digital）卡、xD-Picture卡、T-Flash卡的推出，種類相當繁多。幾乎每一種卡片的推出，背後都有一個記憶卡聯盟來做背書，若是未能適時地加入相對應的記憶卡聯盟，就會損失不小的商機。SanDisk在這一方面的策略很靈活，主要有三種方式：開放架構的記憶卡規格、需付授權金的記憶卡規格、加入消費電子大廠制訂的記憶卡規格，如(圖一)所示。
...
...