《照片人物 大腾电子沈平协理》

电子产业链的分工形态已成形多时，但随着网络发展促使全球化的脚步加快，再加上近两年来产业经营环境严酷，使得上、中、下游之间的关系产生必要地调整，其中半导体通路商的角色更形重要，因为零件供货商与系统厂商为降底库存压力，只有更仰赖通路商的库存及物流角色，甚至被要求承担财务、收费和应收帐款管理等售后服务。

大腾电子沈平协理即指出，半导体通路商几乎可以说是上、下游间的活水、动脉，责任重大，但要扮演这样的角色并不容易，除了本身的财务条件要好外，还要有全球的运筹能力，因为今日客户的订单可能来自世界各地。沈平表示，这也是大腾「速度与精确」的诉求所在：将对的产品在客户需要的时间内准时送达。

但「速度与精确」只是大腾服务客户的基本自我要求，沈平强调，「专业与质量」才是突显公司特色，提升客户忠诚度的关键。在这一点上，大腾近年来戮力调整代理产品的结构，虽然仍惟持DRAM等标准型产品的主力销售定位，但陆续补强了多条具有特殊利基的新产品。沈平表示：「惟有将触角延伸到利基市场，建立产品的区隔性，才能让营收结构更健康，而这才会真的是我们的市场。」
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