從貿易商起家的電子零組件通路商，隨著國內電子產業的高度發展而起飛，由於其代理產品具備高度技術特性，加上近年來電子高科技產業的競爭激烈，成就了國內電子零組件通路商的專業性，另外，國內高科技產業的發展也讓電子零組件通路商的規模不斷擴大，逐漸形成一個特殊的行業類別；並且因為系統製造產業的西進，讓電子零組件通路商在大中華地區的佈局成為生存發展的必備條件。

而大中華地區的經營，主要又以中國大陸為主，對原本業務範圍只在台灣的電子零組件通路商來說，大中華地區經營的模式有相當大的不同，除了服務的範圍擴大之外，即便大陸地區與台灣具備同文同種的特性，但是先天環境與後天環境的諸多差異，依然造成許多經營發展上的困難，面對種種挑戰國內通路商得到哪些經驗？又獲得什麼教訓？本次採訪到世平、益登、豐藝、增你強與全科等五家大型專業的電子零組件通路商，從據點、資源、發展、管理等面向，深入觀察並剖析其中的問題，期能提供相關廠商未來在大中華地區佈局時的參考。

《圖一　豐藝電子總經理李沛霆》

據點佈建策略
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