《照片人物　Microchip大中華區總經理陳永豊》

本刊總編輯黃俊義（以下簡稱黃）：世界半導體製造重心已經逐漸移往亞洲地區，而亞洲地區的半導體中心則在以台灣、大陸等地區為主的大中華區，且未來的發展備受全球矚目，對於大中華區市場，Microchip的經營策略為何？

Microchip大中華區總經理陳永豊（以下簡稱陳）：亞洲地區對全球半導體業者來說，地位的確越來越顯重要，尤其是近年來發展迅速的中國大陸市場，在珠江三角洲、上海一帶已經形成電子產業的群聚效應，不但吸引世界各地的半導體上下游業者、電子產品製造商紛紛進駐，也連帶讓週邊業者不得不跟進大陸投資，在這種群聚效應的影響之下，半導體與電子產品業者前進大陸可說已經成為一種必然趨勢。Microchip這幾年來也陸續在大陸地區成立了七個辦公室，今年還將在西安、瀋陽兩地增加據點，主要目的就是希望能貼近當地市場、提供當地客戶所需的支援；此外，Microchip也將與大陸目前最大的家電業者海爾集團合作，在天津海爾科技園區成立一個小型的產品設計中心。

中國大陸由於具備充足的人力，原料取得也非常容易，已經逐漸成為世界工業生產中心，在這樣的趨勢之下，台灣半導體業者目前大多將生產部門放在中國大陸，而把設計部門與行銷營運總部留在台灣，派駐大陸的人力是職位層級不高的「二軍」，公司高層主管則坐鎮總部指揮。但我認為，隨著大陸市場的繼續蓬勃發展，業者對大陸與台灣兩地的經營策略也要有所改變，台商公司副總級以上的「一軍」親自前往經營大陸市場的行動應該更加積極，才能掌握當地成長快速的商機。如此一來，公司高層主管勢必要常常在兩岸之間移動，因此我個人的意見是傾向支持開放兩岸三通，才能讓業者節省大量的時間與交通成本。

台灣充足的研發人力資源是最大競爭優勢

黃：您認為在大陸市場如此強大吸引力的競爭之下，台灣半導體業者應該如何站穩優勢？

陳：台灣地區每年約可培養出35,000～40,000個半導體工程師，而且工程師的素質整齊、人才水準也很高，此種在研發人力資源上的充足，就是台灣面對大陸競爭時可掌握的最大優勢；雖然在製造業方面，台灣已經無法與大陸的低廉成本競爭，但業者若能善用本土的充足研發人力資源，致力電子產品的設計與開發，未來仍然有很大的發展空間。

台灣電子產業目前可努力的方向，即是在產品品牌建立的議題上投注心力，而要建立如IBM那樣舉世知名的品牌，並保持領先優勢，設計人力的創新能力與技術支援是最重要的後盾，台灣廠商若注意整體市場的趨勢與消費者的需求，設計出品質更好、使用起來更方便的電子產品，並成為市場上的熱門商品，就能創造成功契機。南韓的三星電子近年來在手機與半導體市場上的傑出表現，就是一個很好的例子，也非常值得台灣業者學習借鏡。

黃：所以對Microchip這樣一個在台灣的外商來說，是否是將台灣地區定位為對大陸市場的人力支援後盾？台灣地區由於IC設計人力素質高、人事成本又比歐美等地低，有不少外商陸續將公司的IC設計中心移往台灣，Microchip是否也有這樣的計畫？

陳：台灣有不少半導體業者確實是將台灣定位為大陸地區的技術人力支援後盾，但Microchip的公司經營策略向來是「站在美國，支援全世界」，對於世界其他區域市場的技術支援大多來自美國總公司，在經營管理方面則視各區域市場的不同情況與需求，以運用當地的人力為主。以Microchip在亞洲區的情況為例，雖然設有一位負責整個亞太區域的主管，但對於亞洲區中不同的市場，還是會根據當地的優勢所在來決定當地的經營方向。

Microchip在台灣地區的R&D部門是偏重在MCU應用方面的設計，以供應大陸地區消費性電子產品市場的龐大需求，但MCU產品的原創設計還是由美國總公司完成，再將產品推往美洲、歐洲、亞洲等區域依照市場的不同特性，進行不同的應用領域行銷。亞洲地區設計人力的發展性的確不容忽視，但Microchip目前並沒有將總公司的設計中心移往台灣的打算，目前主要的研發設計中心仍設在美國，未來僅計畫借重亞洲的印度地區軟體設計人才能力，在當地設置IC內建軟體的設計中心，也考慮在大陸地區設置研發中心與客戶服務中心，提供當地市場客製化的產品設計服務。

黃：Microchip向來在全球MCU（Microcontroller Unit；微控制器）市場中有不錯的表現，MCU在電子產品中的應用可說是日益廣泛，在此一趨勢之下，Microchip未來在此一主力產品領域的經營方向為何？又將提出哪些新產品方案？

陳：Microchip自1993年在美國Nasdaq股票上市以來，即是將MCU定位為公司的核心產品。根據Dataquest等市調機構的統計，Microchip從1997年起在全球MCU市場中，市佔率排名就一直維持在世界第二位，並在2002年創造20億顆生產量的成績，我們也有信心可看見Microchip的第三十億顆MCU在2003年底出現。

MCU確實在各領域的電子產品中應用日益廣泛，Microchip也會持續投入資金與人力在相關技術的創新研發，除了將繼續經營目前市場需求量最大、產品線也較完整的8位元MCU之外，近期目標是拓展16位元MCU市場，並推出結合MCU與DSP（數位訊號處理器）功能的新解決方案，未來也會視市場需求發展32位元產品。就像MCU由8位元、16位元、32位元循序漸進發展，Microchip的市場經營策略之一即是注意趨勢的發展，把握最適當的時機推出新產品。

掌握市場趨勢才能獲致成功

黃：Microchip的MCU產品主要是應用在哪些領域？對於MCU市場的未來發展趨勢，您的看法又是如何？Microchip的MCU產品是否會走向SoC（系統單晶片）的設計？

陳：Microchip向來非常注重全球市場的走向，總公司也設有專責部門從事趨勢的觀察，並將所得資料做為整個公司經營策略的訂定依據；我認為對於市場趨勢的了解，對於半導體業者來說非常重要，唯有掌握趨勢的發展，才能定位出正確的方向並獲致成功。目前我們的MCU產品主要鎖定包括電腦以及電腦週邊、通訊、汽車、工業、消費性電子產品等五大領域的應用，我們的趨勢觀察部門即是以這五大領域為基礎項目，針對不同的區域市場進行需求度的調查，來決定該以何種行銷策略打入當地市場。

以亞洲地區為例，MCU在台灣市場有60％是在電腦與電腦週邊產品的應用領域，在韓國市場偏重通訊與消費性電子產品，在日本則是以汽車領域的應用為大宗。隨著汽車越來越朝向智慧型發展，MCU在汽車領域的應用也有很大的發展空間，汽車的儀表板、安全氣囊、防盜鎖，以及未來將越來越普及化的衛星自動導航系統，都是MCU可著力的範圍，這是Microchip非常注重的一個趨勢，與世界各大汽車製造商在相關技術上的應用研發合作也正在進行當中。

對於SoC的IC設計趨勢，公司內部確實也有做過一些評估與討論，但我們目前不考慮將SoC相關技術應用在MCU產品的設計上；原因是過去Microchip也曾從事ASIC的設計，後來發現市場領域實在太小而放棄。我認為SoC設計應比較適用在市場需求數量大、而且功能內容變化不多的IC產品，MCU的生產量雖然也很大，但因為應用的領域非常廣泛、在不同的應用中所需的功能也不盡相同，並不是很適用SoC設計方法，Microchip的MCU也會主要以朝向與DSP結合或是內建記憶體的方式設計。

黃：全球MCU市場可說是競爭非常激烈，有不少IC設計業者皆投注在MCU領域的產品開發，Microchip如何在這樣的市場競爭中保持優勢？又鎖定哪些電子產品可以作為市場取勝的「殺手級應用」？

陳：在MCU的應用方面，在台灣地區我們除了將持續鎖定市場佔有率較大的電腦與電腦週邊產品領域，另一個看好的應用，則是手機與電腦或消費性電子產品的結合，也就是具備電腦運算或PDA、數位相機功能的多用途手機；Microchip將主推結合DSP功能之16位元MCU產品線，就是認為此一領域的應用必定會成為未來市場趨勢。

與硬體結合的軟體設計是市場競爭利基

看準應用端產品市場的發展趨勢，是MCU業者若想在激烈競爭中勝出必須掌握的因素之一，此外我認為另一個關鍵議題是與硬體結合的軟體設計；目前Microchip有來自印度的多位工程師負責軟體的研發設計，未來也會持續增加此一領域的人力。英特爾（Intel）與微軟（Microsoft）結合的“Wintel”架構，即是一個軟硬體設計結合的市場成功案例，或許其他的小型IC設計公司與軟體業者，無法具備像Intel和Microsoft兩大巨頭如此龐大的財力與市場佔有率，但將IC內建測試程式等軟體的設計加入產品創新時的考量，就是一種與眾不同的競爭優勢。

美伊戰事儘速解決才能有助產業景氣復甦

黃：全球半導體景氣歷經2001年的嚴重衰退與2002年的幾乎停滯不前，對於2003年景氣是否會邁向復甦，Microchip的看法為何？

陳：儘管整個半導體界都非常期盼“春燕”的來臨，但全球市場仍存在著非常多的變數，再加上已經展開的美伊戰事，更使得景氣狀況越來越不明朗；目前已經有許多下游品牌業者即因為戰爭因素，紛紛將訂單時間由原本的至少一個月縮短為兩週，這樣的狀況對上游生產商來說，就可能因為備料的困難而增加成本。戰爭開打對於世界局勢所造成的改變，對產業景氣的連帶影響可說非常大，這是政治利影響經濟的最佳例證；尤其美伊戰場是在石油生產國集中的中東地區，戰事的持續即有可能使原油價格提高，而對需要原料的半導體業產生衝擊；我們唯一的希望就是這場戰爭能速戰速決，才能對產業景氣的復甦有所幫助。

Microchip這兩年來儘管在整體產業的不景氣當中，公司的整體表現還算不錯，我們也預計2003年第一季至第二季之間，可出現2％～3％成長；我們的MCU產品因為具備應用領域廣的特性，因此受到單一電子產業景氣變化之影響也較小，我認為今年汽車與消費性電子產品應用領域的發展，將是帶動公司整體營運成長的主要力量，在電腦與電腦週邊部分可能會持平，過去兩年表現不佳的通訊市場則可望有所起色；今後Microchip會繼續根據不同的應用部門，掌握市場趨勢鎖定主要客戶群，提供技術與全流程的服務。

（攝影＼啟興；整理＼鄭妤君）