隨著電子應用不斷地深入各個領域，電子零組件的樣貌也愈來愈多樣，開發原廠無不希望找到伯樂來將產品推廣、行銷到更寬廣的客戶群，而通路代理業者，正扮演了這樣的一個重要角色，加上台灣身為電子產業的生產重鎮，系統業者林立，自然引來全球IC、元件的大小廠商競逐市場，也更突顯了熟文熟土的通路商的重要地位。

國內電子產業的通路商已有兩百來家，興盛的景象可見一斑，而正如上期所提到的，朝資本更密集或技術與服務更專精發展，則是業者在激烈的市場競爭下，要生存與脫穎而出的兩大條件。零組件通路商由於有毛利率低、產品週轉率高、生命週期短等經營特色，為能提供客戶更多樣且及時的產品與技術服務，擴大資本規模確有其必要，因此近年來業者紛紛力求上市上櫃來參與資本市場，以取得更多的資源。

至於專業性的提升，更是多數通路商均體悟到的必然趨勢。過去純粹的貿易商角色已難滿足客戶的需求，通路商需要與系統商建立更密切的關係，除了提供代理零組件的諮詢外，更有必要在開規格的前期即參與設計，甚至自行整合研發公板，以技術轉移來提供客戶節省開發時間與成本的Total Solution。此形式的難度甚高，但卻能大大提升自己的不可提代性，與客戶的忠誠度。
...
...