由贸易商蜕变而来的IC零组件通路商，随着国内高科技产业的发展，在最近这几年已经成为一个独立的产业聚落，进入门槛也因为专业程度的提升而加高，然而对于零组件通路商来说，产业的竞争强度却没有因此而降低，来自于原厂与客户之间的要求都越来越多，此一现象一方面突显了零组件供应商在高科技产业链中的角色日益突显，另外一方面也让零组件通路商面临核心价值的挑战。

零组件通路业发展至今，既然已经在产业中站稳地位，国内200多家的通路商共同面临的挑战就在于，如何从单纯的物流、金流、资讯流对于高科技产业的支援中，找到更加深化的价值，?昶应用工程处副总经理李明征指出，过去为产品售后服务而建置的应用工程师（Field Application Engineer；FAE），因为产业结构的转变，在技术的基础上，为零组件代理商指出一条积极可行的道路。事实上，这也是现今所有零组件代理商共同认可的一个方向。

《图一 ?昶应用工程处副总经理李明征》

代理商价值来源
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